Oase__„Wasser ist ein besonderes Gestaltungselement“

zza: Herr Beckwermert, Oase hat in den vergangenen Monaten einige personelle Veränderungen durchlaufen. Können Sie uns einen Einblick in die neue Struktur geben?

Martin Beckwermert: Ja, es hat sich einiges getan. Seit Juni 2024 haben wir mit Cornelius Everke einen neuen Geschäftsführer. Für das internationale Marketing ist ebenfalls seit Juni Uwe Hook zuständig. Parallel dazu Vertriebsleiter haben wir unsere Vertriebsstruktur für Deutschland, Österreich und die Schweiz sowie Europa insgesamt überarbeitet. Christoph Bültel, der über viele Jahre den Vertrieb für D-A-CH verantwortet hat, ist nun für ganz Europa zuständig. Ich selbst habe dadurch die Verantwortung für die gesamte D-A-CH-Region übernommen. Dabei ist es unser Ziel, Synergieeffekte zu nutzen und noch enger zusammenzuarbeiten. Viele unserer Kunden arbeiten über Deutschlands Grenzen hinaus. Daher ist es sinnvoll, auch lieferantenseitig grenzüberschreitend zu agieren. Wir haben unsere Teams in den einzelnen Ländern bereits sehr gut aufgestellt, aber durch die neue Struktur können wir noch effizienter und kundenorientierter auftreten. Insgesamt wächst das internationale Geschäft immer stärker. Wir arbeiten gezielt „glocal“, das heißt, dass wir globale Marketingansätze mit lokalen Anpassungen für die jeweiligen Märkte verbinden.

Wie wirkt sich diese Neuausrichtung auf den Außendienst aus?
Eine der wesentlichen Änderungen ist, dass einer unserer bisherigen Gebietsleiter ins Key-Account-Management gewechselt ist, da wir dort mehr personelle Ressourcen benötigen. In der Folge haben wir die Außendienstbezirke neu aufgeteilt. Das 20-köpfige Vertriebsteam wird jetzt von zwei langjährigen Kollegen geleitet, die für die Gebiete Nord und Süd verantwortlich sind. Österreich und die Schweiz sind organisatorisch dem südlichen Bereich zugeordnet. Damit gewährleisten wir eine optimale Betreuung unserer Kunden und eine schnellere Reaktionsfähigkeit. Und ich stehe mit allen immer in sehr engem Kontakt.

Neben den personellen Veränderungen gibt es auch eine neue Kampagne im Teichbereich. Was sind die zentralen Ziele dieser Initiative?
Wir haben mit der Aquaristik-Kampagne im Herbst 2024 einen wichtigen Schritt unternommen, um unsere Marke digital stärker zu positionieren. Diese Kampagne lief bis Januar 2025 und fokussierte sich darauf, neue Kunden für die Aquaristik zu gewinnen und die Markenbekanntheit von Oase weiter zu steigern. Die Resonanz war gut, sowohl in den sozialen Medien als auch im Handel. Die Erkenntnisse aus dieser Kampa-gne nutzen wir nun für eine neue Kampagne im Gartenteich-Segment, um auch hier Inspiration zu bieten, die Marke Oase zu stärken und Traffic in den Handel zu bringen. Sie startet im Mai/Juni 2025, wenn das Wetter stabiler ist und die Kunden sich intensiver mit dem Thema Wassergestaltung im Garten beschäftigen. Uns ist wichtig aufzuzeigen, dass sich eine Vielzahl von Möglichkeiten bietet, einen Garten mit Wasser zu bereichern: Das kann der kleine Quellstein oder Bachlauf sein, das moderne Wasserspiel oder der klassische Garten-, Schwimm- oder Koiteich. Die Herausforderung ist dabei, das emotionale Erlebnis, das ein Teich oder Wasserfeature bietet, in den Handel zu übertragen. Schließlich wollen wir die Menschen in die Läden bringen. In der Aquaristik haben wir bereits gezeigt, dass gezielte digitale Kommu- nikation den stationären Handel unterstützen kann. Diesen Ansatz werden wir nun auch auf den Bereich Wassergarten ausweiten, wo es neben allgemeinen Themen rund um Wasser im Garten vor allem um Koi gehen wird. 

Wie wird die Kampagne konkret umgesetzt?
Ähnlich wie in der Aquaristik setzen wir auf eine starke digitale Präsenz mit Social-Media-Aktivitäten auf Instagram, Tiktok und Youtube sowie auf gezieltes Suchmaschinen-Marketing, um Gartenliebhabern das emotionale Erlebnis und den Mehrwert von Wasser im Garten nahezubringen. Zusätzlich binden wir den Handel aktiv ein. Der Fokus liegt darauf, Erlebnismomente zu schaffen – sei es durch Schauteiche im Handel oder durch Beratungs konzepte, die den Endkunden die Möglichkeiten der Teichgestaltung näherbringen. Zudem arbeiten wir mit Influencern zusammen, etwa international mit Yvo de Wal von „The Koi Partner“ und auch mit Martin Kammerer von Konishi Europe und seinem „Modern Koi Blog“. Beide bringen ihre Expertise und Reichweite ein, um das Thema Gartenteich emotional aufzuladen.

Welche Rolle spielt der Fachhandel in dieser Strategie?
Der Handel bleibt unser wichtigster Partner. Viele unserer Kunden, insbesondere größere Handelsketten wie Fressnapf, Kölle-Zoo, Zoo & Co oder Futterhaus, sind auch international tätig. Daher ist es für uns entscheidend, die Kampagne grenzübergreifend zu denken. Unsere Aufgabe ist es, nicht nur Endkunden für das Thema Wasser im Garten zu begeistern, sondern auch den Handel mit Maßnahmen zu unter- stützen, die auf der Fläche funktionieren. Dazu gehören Schulungen, POS-Materialien und gezielte Verkaufsförderungsmaßnahmen. Wir bieten beispielsweise spezielle Schulungen für Händler an, um ihnen zu zeigen, wie sie Wassergestaltung als attraktives Element in ihren Verkaufsräumen präsentieren können. Bis zu 80 Prozent der Gärten in Deutschland haben noch kein Wasserelement. Dabei ist Wasser ein starker emotionaler Faktor und genau hier setzen wir an. Es geht darum, die Kunden im Handel direkt abzuholen und sie für eine Teichgestaltung zu begeistern – ob mit einem kleinen Wasserspiel, einem Bachlauf oder einem umfangreichen Koiteich.

Gibt es spezielle Preisstrategien im Rahmen der Kampagne?
Ja, wir werden 2025 gezielt Preisanpassungen im Mittelpreissegment vornehmen. Unsere Oase-Start-Linie wird um rund zehn Prozent günstiger, sowohl bei den UVPs als auch bei den Einkaufspreisen für den Handel. Damit senken wir die Einstiegshürde für Kunden, die Wert auf Qualität legen, aber preisbewusst einkaufen möchten. Wir wollen nachhaltige und attraktive Angebote schaffen.

Wie sieht es mit Schulungen und Fachwissen für Händler und Endkunden aus?
Ein zentraler Baustein unserer Strategie ist die Oase Academy. Hier bieten wir Schulungen für verschiedene Zielgruppen an – vom Handel über Garten- und Landschaftsbauer bis hin zu Landschaftsarchitekten. Einige unserer Seminare sind sogar von der Architektenkammer NRW zertifiziert. Dabei setzen wir auf eine Mischung aus Live-Schulungen in Hörstel oder direkt vor Ort beim Kunden sowie auf digitale Formate. Zusätzlich werden wir Webinare mit unseren Influencern durchführen, die nicht nur Produkte vorstellen, sondern auch praktische Tipps zur Teichgestaltung geben. Unser Ziel ist es, das Wissen über Wassergestaltung niedrigschwellig und interaktiv zu vermitteln.

Welche Bedeutung hat die Marktentwicklung für die Kampagne? Gerade in wirtschaftlich unsicheren Zeiten könnte ein Teich als Luxusgut wahrgenommen werden.
Die aktuelle Kaufzurückhaltung stellt uns alle vor Herausforderungen. Dennoch sehen wir, dass Menschen weiterhin in ihre Gärten investieren, insbesondere in Elemente, die langfristig Freude bereiten. Wasser hat eine positive Wirkung auf unser Wohlbefinden. Es ist zudem ein besonderes Gestaltungselement, das nicht nur ästhetisch ansprechend ist, sondern auch ökologische Vorteile bietet – von der Kühlung an heißen Tagen bis hin zur Schaffung von Lebensräumen für Tiere. Unsere Aufgabe ist es, zu zeigen, dass es für jedes Budget eine passende Lösung gibt, vom kleinen Wasserspiel bis zum großen Koiteich.

Vielen Dank für das Gespräch. Sabine Gierok