Aktuelle Umfrage__Reiter sind hundeaffin

Bereits auf der spoga horse Frühjahr sollte die „Sonderschau Hund“ (Foto) den Reitsportfachhandel auf diese Zielgruppe einstimmen. Anlässlich der Herbstmesse hat die Messeleitung nun Besonderheiten im Kaufverhalten von Reitern in Bezug auf Hundeartikeln untersucht, die durchaus auch für den Zoofachhandel von Interesse sind.

Neben alltäglichen Besorgungen wie Futtermittel, greifen 76 Prozent auch mehrmals im Jahr zu Hundespielzeug und lassen sich dabei durch eine positive Ansprache zum Kauf animieren. 92 Prozent der befragten Hundebesitzer kauften Hundefutter, 76 Prozent Hundespielzeug und 71 Prozent Hundeschlafplätze. Mit Abstand am häufigsten wird Hundefutter gekauft. Im Mittel griffen die Hundebesitzer hier in den vergangenen 12 Monaten 19 Mal zu. Danach sind vor allem Produkte gefragt, die das Wohlbefinden der Hunde fördern: Hundespielzeug wurde im Mittel in den vergangenen 12 Monaten dreimal gekauft. Ebenso Produkte zur Vorbeugung und Heilung von Krankheiten. 

Kaufverhalten: bedarfsorientiert, aber auch impulsiv

Dabei kauften Hundebesitzer in erster Linie neue Produkte, wenn der alte Artikel verschlissen war. Dies gaben 75 Prozent der Befragten als Hauptgrund für einen Kauf an. 62 Prozent gaben als weiteren Grund an, dass sie den Artikel zuvor noch nicht besaßen. Den bedarfsorientierten Kaufentscheidungen stehen Spontankäufe gegenüber, in denen der Artikel den Käufer direkt angesprochen hat. 44 Prozent gaben dies als Hauptgrund mit an. Für Anbieter von Hundeartikeln bietet sich so die Chance, durch eine ansprechende Warenpräsentation das Interesse an einzelnen Artikeln zu entwickeln und dadurch den Abverkauf der Produkte zu steigern. 

Je größer das Tier, desto größer die Markenaffinität

Die Markenaffinität spielt bei der Produktauswahl eher eine untergeordnete Rolle. 34 Prozent der Hundebesitzer bevorzugen spezielle Produktmarken für Hunde. Dabei ist die Markenaffinität ungleich höher, wenn es um Produktmarken für Pferdezubehör geht. Hier bevorzugen 44 Prozent der Befragten Markenprodukte, wenngleich auch für 38 Prozent die Produktqualität bzw. das Preis-/Leistungsverhältnis zählt und nicht die Marke an sich. Hundeartikel machen im Reitsportgeschäft bis dato noch einen geringen Teil aus, seien allerdings auf dem Vormarsch. 37 Prozent der befragten Pferdebesitzer mit Hund fänden es gut, wenn sie sämtliche Produkte für Pferd und Hund im gleichen Geschäft (stationär oder online) kaufen könnten. Dabei sind einheitliche Produktlinien absolut zweitranging. Nur rund 10 Prozent würden Pferd und Hund gerne mit den gleichen Markenprodukten ausstatten.